Tendances de l'industrie de la fabrication de vêtements et d'accessoires de mode en 2024 : comment réaliser de meilleures marges

Le secteur de la mode a toujours été l'un des plus innovants et des plus dynamiques, et 2024 ne fait pas exception à la règle. L'évolution des consommateurs, la macroéconomie mondiale, la durabilité, la diversification des canaux de distribution et l'IA générative sont autant de tendances qui remodèlent et continueront de redéfinir l'ensemble du système de ce secteur.

Source: Textile World

Il est impossible d'aborder tous les sujets dans un blog, alors limitons la discussion à quelques tendances qui pourraient nuire aux marges des entreprises de mode.   

Nearshoring

Le déplacement des opérations de fabrication vers des sites éloignés s'est inversé ces dernières années, et cette tendance se poursuivra en 2024.

L'instabilité géopolitique, la nécessité de construire une chaîne d'approvisionnement plus résistante et l'urgence d'améliorer les délais de livraison sont les principales raisons de la délocalisation. En outre, la demande de durabilité est également à l'origine du nearshoring. Le nearshoring peut être l'occasion de répondre à la demande d'opérations plus durables, en faisant appel à des fournisseurs plus respectueux de l'environnement et en raccourcissant les distances de transport, ce qui réduit l'empreinte carbone.

Toutefois, si la délocalisation permet de réduire certains coûts, tels que le transport, le coût total de possession est plus élevé en raison de plusieurs éléments, tels que les coûts de main-d'œuvre et l'insuffisance des infrastructures. Il est clair que ces coûts plus élevés ont un impact négatif sur les marges. Et la pression sur les marges a été exacerbée par l'inflation, qui a fait grimper le coût des matières premières, des composants et de l'énergie au cours des dernières années.

Les consommateurs changent

Si la pression sur les marges augmente du point de vue des coûts et des pertes, il y a également lieu de s'inquiéter du point de vue des recettes.

Un autre point lié à notre discussion sur les marges est le changement de comportement des consommateurs. La crise économique a affecté le pouvoir d'achat de plusieurs segments de consommateurs, qui ont réagi en réduisant leurs achats, en recherchant davantage de promotions et en achetant moins.

Dans le secteur de la mode, le segment "non luxueux" n'échappe pas à cette tendance, certaines grandes marques étant confrontées à une forte baisse de leurs ventes. La plupart des consommateurs, en particulier les jeunes générations, orientent au moins une partie de leur comportement d'achat vers des marques et des détaillants moins chers et sont très attentifs aux promotions. En outre, la demande de produits d'occasion et de produits à prix réduits continuera d'augmenter.

Faire un effort supplémentaire

Sachant que les marges des entreprises de mode sont assiégées, tant du point de vue des coûts que des recettes, que peuvent faire les entreprises de confection pour relever ces défis ? Pour répondre à cette question, elles doivent renforcer leurs capacités de planification dans trois domaines différents.

	Améliorer les capacités de planification et les scénarios de simulation. L'exercice de planification est plus complexe que jamais. Le nombre de canaux de vente et de segments de consommateurs, associé à l'instabilité géopolitique et aux nouvelles tendances de consommation, a rendu l'exercice de planification exponentiellement plus compliqué. La prise en compte de tous les risques et opportunités financiers nécessite des capacités avancées d'analyse, de prévision et de gestion de scénarios, ainsi que des capacités de collaboration pour identifier les bonnes stratégies à court et à moyen terme.
	Planification et optimisation des prix. La gestion des prix a toujours été une activité délicate dans l'industrie de la mode, où de multiples listes de prix doivent être correctement établies pour différents marchés, canaux et SKUs. Aujourd'hui, en raison d'une segmentation plus complexe des consommateurs et d'un plus grand nombre de canaux de vente et de leur interdépendance, les variables pour contrôler et définir les prix peuvent devenir écrasantes, en particulier si les bonnes capacités ne sont pas en place. En outre, les remises et les promotions étant devenues plus courantes sur le marché et reposant sur des mécanismes plus variables et plus sophistiqués, la définition globale des structures de prix les plus rentables est extrêmement difficile à réaliser. Il en résulte un niveau de complexité supplémentaire, et il est donc essentiel d'adopter les bons outils pour gouverner la tarification.
	Exploiter les capacités d'intelligence de marché. Il est essentiel de rassembler les informations les plus récentes sur les prix, les innovations, les assortiments et les promotions afin de comprendre l'évolution des marchés, le comportement des concurrents et d'identifier les principales opportunités et menaces. Être en mesure de suivre toutes ces informations, de les organiser en perspectives exploitables et de les utiliser en temps réel pour planifier et optimiser est la clé pour exploiter toute opportunité d'améliorer vos marges et de rester en tête de la concurrence.

Ne manquez pas nos prochains blogs, où nous approfondirons les 3 capacités clés discutées ici et explorerons d'autres aspects essentiels au succès de l'industrie de la mode.