Trade & Channel Programs
Amplía las capacidades de tu ERP
Maximiza los ingresos optimizando y rastreando tus programas comerciales con precisión
Reembolsos
Gestiona tareas complejas como actualizaciones de contratos, procesamiento de transacciones continuas y retroactivas, facturación de proveedores, conciliación de cargos y muchas más con un enfoque único e integrado.
Cooperativa y MDF
Obtén visibilidad integral de tus programas comerciales para administrar la planificación y la asignación de fondos, realizar un seguimiento de gastos, cargos y cobros, y monitorear las aprobaciones y el desempeño.
Rápeles de ventas
Consigue un soporte integral para tus programas de rápeles de ventas, incluido el modelado, el seguimiento, el análisis y la generación de informes.
Seguimiento de canales
Obtén visibilidad completa de los datos de inventario precisos, desde el socio de canal hasta el cliente.
Licitaciones
Obtén control sobre el proceso de licitación y RFP de principio a fin.
Registro de ofertas
Reduce los conflictos de canales y gestiona la cartera de socios.
Reembolsos
Bien los llames reembolsos, devoluciones de cargos, rápeles, ship & debit, acuerdos de precios especiales o cualquier otro término, es probable que tu empresa esté perdiendo dinero debido al procesamiento ineficiente de los cargos de los socios. Los fabricantes pierden millones de euros al año debido a validaciones de cargos inexactas. Vistex agiliza la gestión de cargos, desde la recepción y la validación hasta el pago, ofreciendo una precisión y un control sin precedentes.
El componente Trade Program Billback permite a los fabricantes minimizar las pérdidas debidas a procesos imprecisos, validaciones de cargos laxas, errores de cálculo y otros problemas administrativos. Para los fabricantes, esto significa conocer el precio de venta real y la capacidad de tomar decisiones financieras informadas.t
El componente Billbacks ofrece un enfoque eficiente y altamente automatizado para gestionar todo el ciclo de vida de la facturación retroactiva. Permite a los fabricantes gestionar todo el proceso desde la creación del acuerdo hasta la acumulación, el envío/recepción del cargo hasta la resolución judicial y, según corresponda, la nueva presentación y el ajuste.
Consigue más
Obtén visibilidad sobre tus productos, distribuidores, clientes y geografías más rentables
Valida los reembolsos con un registro de auditoría completo
Calcula y provisiona reembolsos para informes financieros y análisis de rentabilidad.
Registra provisiones y reembolsos en pleno cumplimiento con las regulaciones financieras
Reduce los costes, errores, disputas y retrasos de la tramitación de cargos
Cooperativa y MDF
Los programas de cooperación y de marketing development funds pueden ayudar a los fabricantes a aumentar la participación de los socios, pero son complicados de gestionar, especialmente si se usan hojas de cálculo. Los programas de cooperación y de MDF requieren una estructura a nivel de toda la empresa para lograr una visibilidad integral y una gestión del programa. Vistex te proporciona la visibilidad necesaria para gestionar la planificación y la asignación de fondos, realizar un seguimiento de los gastos, los cargos y los cobros, y supervisar las aprobaciones y el rendimiento.
El componente Co-op & MDF del módulo Trade Programs te ofrece un enfoque eficiente y altamente automatizado para gestionar cada aspecto de los programas Co-op & MDF. Esta funcionalidad te permite gestionar fondos y saldos de manera eficaz y agilizar y automatizar aprobaciones, cargos, solicitudes y pagos, al mismo tiempo que ofrece visibilidad de los datos y métricas financieras del programa. Los análisis sólidos brindan información integral sobre el gasto, la efectividad del programa y el estado de los cargos, formularios, documentos y recibos enviados electrónicamente, orientados a acelerar la precisión de los pagos y aumentar la satisfacción de los socios.
El componente Co-op & MDF proporciona una visión 360º de todo el ciclo con herramientas integrales y completas para ayudar a las empresas a reducir costes, ver análisis críticos y datos de rendimiento, aumentar la transparencia en la utilización efectiva, minimizar el ir y venir de las validaciones de cargos y estimular una mayor lealtad de los valiosos socios de canal.
Consigue más
Gestionar eficazmente fondos y saldos
Agilice y automatice aprobaciones, reclamaciones, solicitudes y pagos.
Obtenga visibilidad completa de los datos y métricas financieras del programa
Optimice la utilización y el rendimiento del gasto en Co-op y MDF
Reducir los costes de tramitación, errores, disputas y retrasos
Gestionar eficazmente fondos y saldos
Agilice y automatice aprobaciones, reclamaciones, solicitudes y pagos.
Obtenga visibilidad completa de los datos y métricas financieras del programa
Optimice la utilización y el rendimiento del gasto en Co-op y MDF
Reducir los costes de tramitación, errores, disputas y retrasos
Rápeles de ventas
Consigue más
Mejora el valor incentivando el rendimiento del cliente con rápeles vinculados a objetivos mensurables
Calcula los pagos para clientes y socios individuales o en conjunto según los miembros de un grupo de compras
Comunica los umbrales de pago actuales y de calificación del siguiente nivel para impulsar oportunidades de ingresos adicionales con los socios
Previsión, planificación y seguimiento de rápeles fijos, escalonados, por volumen, por crecimiento y otros
Realiza una evaluación intermedia para optimizar el rendimiento del programa y recalcular retroactivamente las cantidades adeudadas.
Previsión, planificación y seguimiento de rápeles fijos, escalonados, por volumen, por crecimiento y otros
Realiza una evaluación intermedia para optimizar el rendimiento del programa y recalcular retroactivamente las cantidades adeudadas.
Seguimiento de canales
Necesitas herramientas eficaces para gestionar el inventario, los cargos asociados y los rápeles de venta y compra. Vistex ofrece herramientas que ofrecen una visibilidad del inventario de los canales mediante el registro de las ventas y la captura de datos críticos de los puntos de venta de los socios.
El componente Channel Tracking del módulo de Trade Programs permite a las empresas mantener el inventario y hacer un seguimiento de sus bienes, provisionar y reconocer con precisión los ingresos. Con la funcionalidad de seguimiento de canales, sabrás el inventario disponible, anticiparás posibles faltantes de existencias y validarás los cargos de los socios, eliminando la inexactitud de los informes y la exposición comercial innecesaria. Con el seguimiento de números de serie integrado, las validaciones se pueden realizar incluso a nivel de número de serie.
Channel Tracking administra múltiples ubicaciones, con un seguimiento detallado que mejora la gestión de la cadena de suministro y brinda información de principio a fin, desde el fabricante hasta el cliente final, y todas las actividades en el proceso de ventas del canal. Las herramientas de generación de informes esenciales mejoran la rentabilidad al estimar el impacto de las caídas de precios en función de los niveles de inventario y brindar vistas detalladas y en tiempo real de los socios clave.
Consigue más
Utiliza grupos de inventario para validar los precios y las cantidades de los cargos para garantizar su precisión
Procesa automáticamente los datos de los socios, incluidos POS, inventario y cargos
Compila informes sobre el inventario en movimiento y el estado actual del inventario.
Utiliza los niveles de inventario para estimar los pasivos de protección de precios y mitigar los pagos excesivos de cargos.
Licitaciones
Para muchas empresas, la gestión de licitaciones es esencial para la previsión, gestión y medición de los ingresos generales. Con el componente Licitaciones, obtendrás control sobre el proceso de licitación y solicitud de propuestas de principio a fin. Los contratos y los precios se integran con la planificación para formalizar todo el proceso de solicitud de propuestas.
Para mantener una ventaja competitiva, los fabricantes necesitan información integral sobre el desempeño de las licitaciones, acceso y seguimiento de las ganancias y pérdidas, y niveles de inventario previstos cuando se logran las licitaciones.
Las ofertas pueden tener un precio que permita obtener beneficios o penetración en el mercado como parte de un proceso de gestión de licitaciones bien estructurado. Cuando se alinean con los objetivos internos y la planificación de la demanda, las empresas pueden mejorar los resultados de licitaciones anteriores reevaluando las respuestas, volviendo a licitar contratos similares y estandarizando el proceso de licitación.
Consigue más
Optimiza la planificación con pronósticos de cumplimiento, ten en cuenta los ajustes de precios y valida los requisitos de entrega y fabricación.
Realiza simulaciones de “qué pasaría si” y cálculos de bruto a neto
Evalúa el impacto de los precios y los procesos auxiliares, incluidos los cargos y los rápeles.
Establece alertas para oportunidades de licitación y consigue transparencia en la planificación.
Optimiza para ganar y recuperar oportunidades
Determina precios y márgenes que se alineen con las estrategias de precios.
Consigue información sobre decisiones, seguimiento, cumplimiento y reflexión en oportunidades perdidas
Optimiza la planificación con pronósticos de cumplimiento, ten en cuenta los ajustes de precios y valida los requisitos de entrega y fabricación.
Realiza simulaciones de “qué pasaría si” y cálculos de bruto a neto
Evalúa el impacto de los precios y los procesos auxiliares, incluidos los cargos y los rápeles.
Establece alertas para oportunidades de licitación y consigue transparencia en la planificación.
Optimiza para ganar y recuperar oportunidades
Determina precios y márgenes que se alineen con las estrategias de precios.
Consigue información sobre decisiones, seguimiento, cumplimiento y reflexión en oportunidades perdidas
Registro de ofertas
Consigue más
Identifica, formaliza y protege oportunidades mediante el registro de prospectos y negocios.
Establece alertas para los períodos de tiempo hasta el cierre, realiza un seguimiento de las negociaciones, los términos del acuerdo y el impacto en los precios.
Obtén una línea de visión clara del ROI con seguimiento de transacciones y registros de auditoría completos
Permite la colaboración y aumenta la transparencia entre los administradores de cuentas y los distribuidores
Identifica oportunidades por estado, cliente, producto y más
Utiliza precios, comisiones, facturación retroactiva y precios especiales para determinar la rentabilidad real de las ventas.
Permite la colaboración y aumenta la transparencia entre los administradores de cuentas y los distribuidores
Identifica oportunidades por estado, cliente, producto y más
Utiliza precios, comisiones, facturación retroactiva y precios especiales para determinar la rentabilidad real de las ventas.
Acerca de Go-to-Market Suite®
Vistex Go-to-Market Suite® (GTMS) es una aplicación modular de clase empresarial que ayuda a impulsar los ingresos, controlar los gastos e influir en el comportamiento. GTMS está diseñado específicamente para ofrecer una visibilidad sin precedentes del desempeño del programa, brindando información completa e integral sobre la gestión y efectividad de sus procesos de negocio, al mismo tiempo que impulsa los ingresos y mejora los resultados finales.
Módulos de GTMS en la nube
Trade & Channel
Toma decisiones más informadas para maximizar el rendimiento de tus programas comerciales.
Ahorra tiempo y gana más con tu propiedad intelectual y tus obras artísticas.
Maximiza los programas de recuperación de costes y encuentra oportunidades para el aumento de tus ingresos.
Gestiona eficazmente la compensación de incentivos, impulsa el comportamiento y mejora el rendimiento.
Impulsa los precios, determina la rentabilidad real y obtén una visión integral de tus programas de precios.
Automatiza, optimiza y obtén una visibilidad integral de tu gestión de ingresos con GTMS
Elimina errores con una única fuente de verdad para que el análisis sea sencillo y la innovación sea posible
Da soporte a programas comerciales con flexibilidad y un diseño “a prueba de futuro” para conseguir una ventaja competitiva
Obtén una transparencia completa de los resultados de tus programas comerciales y su impacto en los ingresos y los márgenes.
Soluciones escalables y de rendimiento probado en las empresas más grandes del mundo en múltiples industrias.
Reduce la complejidad financiera, de auditoría y de cumplimiento gracias a diversas funcionalidades en torno a los controles financieros
Modos de despliegue
Vistex Go-to-Market Suite se integra con cualquier ERP y administra y analiza tus márgenes tanto del lado de la compra como del lado de la venta. Ofrece información en tiempo real sobre el rendimiento de tus programas comerciales y brinda una imagen clara de cómo estos programas impactan tus funciones financieras, de marketing y de ventas.
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Software de gestión de ingresos independiente del ERP
Aplicación modular de clase empresarial
Se integra con cualquier ERP, incluidos SAP, Oracle, Microsoft, Epicor, Infor y otros
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Todo el mundo tiene preguntas sobre cómo integrar y mejorar las soluciones empresariales en su entorno actual. Ponte en contacto con nuestros expertos para obtener más información sobre los pasos que debes seguir en tu situación particular.
Gestiona programas de crecimiento, control de ingresos y costes para aumentar tu rentabilidad. Planifica, ejecuta y analiza la eficacia de programas comerciales complejos.
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