Best Practices für die Preisgestaltung im Einzelhandel: 3 grundlegende Säulen der Preisstrategie, die Sie sich merken sollten

In der sich ständig weiterentwickelnden Einzelhandelsbranche ist Anpassung nicht nur eine Wahl; es ist eine Notwendigkeit. Die heutige Einzelhandelslandschaft wird weiterhin durch technologische Fortschritte, verändertes Verbraucherverhalten und das unermüdliche Streben nach Innovation verändert. Einzelhändler wie Sie befinden sich inmitten eines Wirbelsturms des Wandels, in dem traditionelle Normen in Frage gestellt werden und sich auf Schritt und Tritt neue Möglichkeiten ergeben.

Ihre Reaktionsfähigkeit auf aktuelle Branchentrends ist für den Erfolg in einem solch dynamischen Markt von größter Bedeutung, und alles dreht sich um Ihre Preisstrategie. Was ist derzeit die richtige Preisstrategie für Sie? Lassen Sie uns drei entscheidende Elemente untersuchen, die Sie bei der Definition und Optimierung Ihrer Einzelhandelspreisstrategie berücksichtigen sollten.

Säule #1: Marktregeln
Sie wissen bereits, dass Sie Preise nicht ohne Berücksichtigung des Marktumfelds festlegen können, aber die anhaltende Inflation der letzten Zeit hat die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen dies tut, verändert, insbesondere die Häufigkeit, mit der Preise angepasst werden, um steigende Kosten aufzufangen.

Laut einer Studie der Boston Consulting Group überprüften die meisten Einzelhandelsunternehmen ihre Preisstrategie im Jahr 2017 nur jährlich. Spulen wir heute vor, wo sich der Ansatz dahingehend weiterentwickelt hat, die Preise vierteljährlich, monatlich oder sogar wöchentlich anzupassen. 

Angesichts der sich ändernden Häufigkeit von Preisänderungen und -anpassungen ist eine agile Preisstrategie erforderlich, um Ihre Flexibilität im Hinblick auf potenzielle Margenauswirkungen aufgrund von Marktveränderungen zu erhöhen. Internationale Einzelhändler müssen auch Marktindizes, Wechselkurse und Warencodes berücksichtigen, die sich auf die Preise in jedem Land auswirken, in dem sie tätig sind.

Säule #2: Kontrollieren Sie Ihre internen Informationen
Das Aushandeln guter Konditionen mit Lieferanten und die vollständige Kontrolle über etwaige Forderungen außerhalb der Rechnung, die Sie an sie stellen, kann zu einer erheblichen Steigerung der Gewinne und Verluste führen. Darüber hinaus könnten der Beitrag und die Finanzierung Ihrer Lieferanten die Erfolgsquote einer Werbekampagne erheblich verbessern und gleichzeitig Ihre eigenen Ziele mit denen des Lieferanten in Einklang bringen. Dies wird durch die Möglichkeit erreicht, Ihre internen Daten zu nutzen, zu entschlüsseln und zu analysieren, um festzustellen, ob eine Werbeaktion profitabel ist oder nicht.

Stellen Sie aus Kundensicht sicher, dass alle Preisanpassungen mit Ihrer Marke übereinstimmen und Ihre Treueprogramme vollständig unterstützen. Kunden, die Ihrer Marke treu sind, möchten das Gefühl haben, dass sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Dies können Sie durch gezielte Werbeaktionen oder differenzierte Preise erreichen. Mit genauen internen Informationen können Sie strenge Preisgrenzen einführen und extreme oder spekulative Preisschwankungen vermeiden, die treue und neue Kunden abschrecken könnten. 

Säule #3: Nutzen Sie Technologie, um Ihre Preisgestaltung zukunftssicher zu machen
Eine robuste und flexible Revenue-Management-Lösung erleichtert die Umsetzung unterschiedlicher Preisstrategien, die auf verschiedene Produktkategorien und sogar auf jedes einzelne Produkt zugeschnitten sind. Sie können Ad-hoc-Anpassungen an einem Preis oder seinen Bedingungen (Kosten, Rabatte, Vertriebsanreize) vornehmen, die die Auswirkungen auf wichtige KPIs wie Gewinn oder Umsatz sofort simulieren. Darüber hinaus können Sie Preisänderungen für elektronische Regaletiketten (ESL) auf der Grundlage von Daten und Erkenntnissen automatisieren, um das Omnichannel-Erlebnis wirklich zu verbessern.

Künstliche Intelligenz (KI) hat sich für Einzelhändler zu einem wertvollen Verbündeten bei der Preisstrategie entwickelt und ermöglicht die schnelle Analyse einer Vielzahl von Möglichkeiten. Maschinelles Lernen (ML) löst Preisprobleme mit verbesserten Transaktionsdaten, Optimierungsalgorithmen und statistischen Methoden, um den gewünschten KPI vorherzusagen oder zu optimieren.

Beispiele für Informationen, die Sie den Algorithmen bereitstellen müssen, die automatisch den Preis ermitteln, der Ihren „Regeln“ entspricht, um Ihre Ziele zu erreichen, umfassen die Fähigkeit, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Was sind Ihre nächsten Ziele oder KPIs?
• Wird dies Ihren Gewinn steigern?
• Was sind Ihre Konditionen für die Preisermittlung?
• Können Sie sicherstellen, dass der Gewinn pro Produkt einen bestimmten Betrag nicht unterschreitet?
• Können Sie die Preisunterschiede zu Ihren engsten Konkurrenten unter X halten?

Wenn Sie diese Antworten zur Entwicklung einer integrierten Preisstrategie nutzen, sichern Sie sich Ihren Marktanteil, maximieren das Umsatzpotenzial und sind auf dem Weg zum Erfolg in einer sich ständig verändernden Branche.